湖北
為什么說做人千萬不要自降身價(jià)，看看三只松鼠就知道了。從曾經(jīng)的零食頂流到如今的查無此人，今天俠客就來帶大家看看它是如何做到“三只松鼠沒水喝”的。
以前過年家里擺上三只松鼠，那是高端的身份見證。過年送禮，三只松鼠一拿出來，那就是“穿上草鞋飛一般”的感覺。而如今的三只松鼠，全網(wǎng)都是低價(jià)清倉，拿來解饞都嫌塞牙。
我們直接上數(shù)據(jù)。2024年，三只松鼠歸母凈利潤還有4.08億，是妥妥的零食賽道頭牌。可到了2025年，看似守住了百億門檻，全年?duì)I收101.89億，實(shí)則利潤直接跌破門檻兒，歸母凈利潤同比暴跌61.9%，僅剩1.55億。
最能說明問題的是扣非凈利潤。2025年僅有4940.15萬元，同比暴跌84.53%。這組數(shù)據(jù)直白說明，剔除各類補(bǔ)貼后，三只松鼠靠賣零食的主業(yè)根本賺不了錢。更離譜的是，一年超60%的利潤全是靠政府補(bǔ)貼撐起來的，光補(bǔ)貼就拿了一個(gè)億。百億規(guī)模的大品牌，不靠產(chǎn)品賺錢，全靠補(bǔ)貼續(xù)命。這下懂了，原來三只松鼠是“躺贏狗”。
而之所以淪落到這般田地，全是因?yàn)槿凰墒蟮摹罢~”行為。別家品牌都是打出口碑以后推陳出新，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，而三只松鼠則展示了自己超越時(shí)代的理解，幾乎放棄自己的禮盒陣地，轉(zhuǎn)而向低端市場(chǎng)全軍出擊。本以為和同行們相比去面試都是同齡人，我根本沒想降位打擊。然而現(xiàn)實(shí)卻是成功的融入低端段位，讓自己從“王者高手”變成了“路邊一條”。
好好的高端堅(jiān)果賽道不深耕，拼命跑去賣九塊九包郵的膨化零食、肉干、果干、添加糖果，再加上直播間沒完沒了的清倉尾貨甩賣。長年累月的低價(jià)傾銷，徹底給大家洗腦了“三只松鼠等于便宜貨”。
更致命的遠(yuǎn)不止如此。作為零食品牌，三只松鼠卻始終秉持貼牌代工的銷售模式，說白了壓根兒就沒有自己的工廠，哪家便宜找哪家代工，然后貼上自己的logo進(jìn)行二次銷售。如果去掉logo的話，洗把臉就可以混在隔壁拼夕夕的三無小零食了。
這樣的營銷模式讓三只松鼠完全無法保證產(chǎn)品的品質(zhì)。關(guān)于三只松鼠的差評(píng)基本已經(jīng)突破4300多條，大部分都是消費(fèi)者吃出異物、產(chǎn)品品質(zhì)低下的投訴。在自掘墳?zāi)惯@一塊兒，三只松鼠才是專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
作為企業(yè)來講，最重要的就是產(chǎn)品的品質(zhì)與口碑。三只松鼠在資本市場(chǎng)的擴(kuò)張速度的確快到驚人，但無法保證產(chǎn)品的營銷模式，注定了這不是一條長久的道路。
打敗他的從來都不是百草味、良品鋪?zhàn)舆@些同行。放著高端局不沖，就要在低端局“炸魚”，甚至沒想過自己有沒有真炸魚的水平。不做研發(fā)，不控品質(zhì)，透支口碑，三只松鼠虧到只剩一只“保本”，兩只“陪跑”，哀哉哀哉。
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