智東西
作者 李水青
編輯 心緣

智東西6月6日報道，今日，在INSPIRE 2026華為云創(chuàng)想者大會期間，華為云發(fā)布商業(yè)市場AI場景化解決方案，聯(lián)合伙伴面向制造、金融、零售三大領(lǐng)域發(fā)布輕量化AI場景方案，包括制造輕咨詢與智慧助手、金融輕量化基礎(chǔ)設(shè)施與智能應(yīng)用、零售智能化與數(shù)字化供應(yīng)鏈等，以此加速AI商業(yè)普惠。

同時，華為云OPC（超級個體）創(chuàng)新支持計劃亮相，覆蓋商業(yè)加速、技術(shù)創(chuàng)新、品牌提升的全流程，提供資源、AI賦能、專屬技術(shù)保障及聯(lián)合營銷資源，助力OPC快速提升影響力。

面向軟件開發(fā)、電商運營、數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作、設(shè)計與創(chuàng)意、教育培訓(xùn)、專業(yè)咨詢等行業(yè)場景，華為云提供OfficeAce辦公智能體、CodeArts代碼智能體、OpenClaw/Hermes融合方案等多款核心產(chǎn)品，助力OPC快速成長。

華為云在現(xiàn)場公布了一組最新數(shù)據(jù)：其全球商業(yè)市場流水在2025年增長超20%，國內(nèi)和海外市場業(yè)績都顯著增長。

增長背后的數(shù)量和質(zhì)量雙提升：其已在全球發(fā)展150多家總經(jīng)銷商、250多家核心領(lǐng)先CSP（云解決方案服務(wù)商）、4000多家全球合作伙伴。2025年業(yè)績過億伙伴達20多家，業(yè)績過千萬的伙伴達170多家，服務(wù)了70多個行業(yè)以及100多萬客戶。

華為公司高級副總裁、華為云全球營銷服總裁楊友桂談道，加強與伙伴的合作是華為今天的戰(zhàn)略，永遠不動搖。未來華為云50%的收入將來自華為直銷，50%來自伙伴銷售。華為云要助伙伴達成“4更”體系：更信任、更掙錢、更簡單、更好成長。

如何實現(xiàn)“4更”？華為云全球銷售總裁李實談道，主要圍繞“4P”——適銷產(chǎn)品（Products）、伙伴政策（Policies）、組織賦能（Partner People）、流程&平臺（Process&Platform）來實現(xiàn)。

1、適銷產(chǎn)品：華為云基于AI全棧能力，構(gòu)建了“硅基黑土地-MaaS開放模型服務(wù)-企業(yè)級智能體平臺-生態(tài)專區(qū)”四層產(chǎn)品體系。面向商業(yè)市場，華為云聚焦場景價值、體驗和易用性，推動產(chǎn)品從手動配置走向開箱即用，從復(fù)雜部署變?yōu)楹喴赘咝Р渴穑瑥男枰瓘S服務(wù)轉(zhuǎn)向伙伴自主完成自服務(wù)。同時，華為云強化了從GTM到GTD的伙伴上市管理，幫助伙伴更輕松地使用先進技術(shù)體系。

2、伙伴政策：華為云的伙伴政策是與近100家伙伴共同調(diào)研、共創(chuàng)形成的，而非華為單方面發(fā)布。華為云堅持長期主義，承諾政策至少三年穩(wěn)定不變，且只會變得更好。

3、組織賦能：華為云面向伙伴CXO、伙伴操盤手、伙伴執(zhí)行層三類人群進行分層賦能，提供實戰(zhàn)賦能、配套素材、認證考試券等權(quán)益，從而助伙伴擴大項目管道、提升項目體量并提高贏單率。

4、流程&平臺：華為云計劃本月發(fā)布伙伴一站式平臺，將沉淀30多年的銷售方法論完整延伸到伙伴側(cè)，作為伙伴自主作戰(zhàn)的核心工具。該平臺實現(xiàn)從機會點錄入、項目跟進、自主報價、特商申請到最終成交的全流程可視透明?；锇榭梢噪S時查看每個客戶的流量變化、訂閱情況，以及當(dāng)月當(dāng)天的激勵返點、權(quán)益和可用券等信息。

會上，上海政企云服務(wù)商恒岳云、國內(nèi)頭部數(shù)字化軟件服務(wù)商中軟國際、北京行業(yè)SaaS云服務(wù)商祥云至達、泰國跨境公有云服務(wù)商Vonosis的相關(guān)負責(zé)人作為代表，分享了他們與華為云聯(lián)合進行AI落地的實踐經(jīng)驗。

恒岳云是華為云的標(biāo)桿總代服務(wù)商，其基于華為云提供的“三大行業(yè)、六大場景、10多類產(chǎn)品”，推出伙伴可用的作戰(zhàn)地圖、客戶分級清單、利潤計算器，并通過華為云四大獲客資源幫伙伴打開全新客戶。

典型案例如快消飲料場景，恒岳云聯(lián)合華為云以“天籌求解器+AI”方案，幫伙伴找準(zhǔn)業(yè)務(wù)決策人，POC驗證節(jié)省運費3.65%，拓展周期從6個月縮至2個月，首單簽約金額超100萬元，年省700萬成本。五年間，恒岳云從零起步，華為云相關(guān)營收突破3億元，5年營收增長75倍。

中軟國際是華為云頂級SI和總代，與華為云同行九年，至今累計業(yè)績破百億，持續(xù)保持伙伴體系第一。在華為云4P基礎(chǔ)上，中軟國際構(gòu)建PCEP（伙伴生態(tài)協(xié)同支撐體系）支撐體系：通過五維評分精準(zhǔn)匹配資源，分層激勵讓伙伴“敢投入、能增長、有回報”；聯(lián)合伙伴深入行業(yè)，將標(biāo)桿場景提煉為標(biāo)準(zhǔn)化作戰(zhàn)包，并提供AI全生命周期服務(wù)。同時其打造了三大使能平臺（華夏云網(wǎng)、靈犀、CodeArts）及AI Bootcamp前導(dǎo)式訓(xùn)練營，全年百場賦能。

其在現(xiàn)場分享的一個典型案例是與博士科技共建全國首個大模型驅(qū)動的科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)平臺，依托華為云MaaS實現(xiàn)產(chǎn)研智能匹配，中軟國際提供技術(shù)兜底與聯(lián)合營銷，助伙伴打造第二增長曲線。

祥云至達自2018年攜手華為云，依托其培訓(xùn)、方案、平臺等作戰(zhàn)體系，從普通經(jīng)銷商成長為華為云核心級CSP，累計服務(wù)客戶超3萬家。

抓住回收行業(yè)數(shù)字化窗口期，祥云至達經(jīng)華為云四川辦引薦聯(lián)合行業(yè)龍頭四川銀谷碳匯，選定“AI講師”作為首個切入點。其基于華為云MaaS、智果平臺落地“啟飛帶教”智能體，可承接90%高頻答疑，使得培訓(xùn)效率提升3倍，標(biāo)準(zhǔn)化率提升60%，經(jīng)驗流失損失降低90%。項目2026年5月簽約，預(yù)計8月落地，并以此向門店運營等場景復(fù)制。

Vonosis是泰國100%專注華為云的伙伴，組建了專屬運營、銷售與市場團隊。2023年晉升為總經(jīng)銷商，此后每年收入翻倍。華為云提供銷售方法論等資源，助其主攻醫(yī)療云遷移、制造AI+IoT、金融安全及政府云優(yōu)先四大市場，并借助華為云本地合規(guī)能力完整響應(yīng)客戶需求。

在與泰國本土老牌大型IT產(chǎn)業(yè)集團Ballet Group的合作案例中，Vonosis依托華為云ModelArts開發(fā)了名為“PROMISE”的解決方案，幫助其客戶解決成本與數(shù)據(jù)可見性問題，實現(xiàn)成本降低30%、效率提升40%。未來Vonosis將在泰國建立AI社區(qū)，聚焦行業(yè)解決方案，與華為云共同推動伙伴增長。

結(jié)語：Agent重構(gòu)計算范式，華為云錨定To B生產(chǎn)力

Agentic AI正在引發(fā)計算范式的根本性躍遷。從通智一體化調(diào)度到記憶存儲、安全運行環(huán)境，基礎(chǔ)設(shè)施層不再是被動的資源池，而必須進化為能感知、會調(diào)度、可進化的“Token工廠”。

AI行業(yè)落地的門檻正在快速下移。不同于友商拼Token總量與C端規(guī)模，華為云錨定To B生產(chǎn)力、堅持公有云+混合云并重、打造自主算力第二平面，試圖在政企與國計民生場景構(gòu)筑“硅基黑土地”。

華為云在INSPIRE大會上完成了一次“上下貫通”的戰(zhàn)略合圍。向下，以Agentic Infra四大新品、智果園入口和行業(yè)AI夢工廠等AI新品，將Agentic AI從概念推向可交付的基礎(chǔ)設(shè)施；向上，以“4P”體系和OPC計劃等方案激活銷售體系，促進AI商業(yè)化普惠。