你有沒有發(fā)現(xiàn)，這兩年身邊的游泳館關(guān)門得特別快？

去年還在用的年卡，今年再去就已經(jīng)貼了“旺鋪轉(zhuǎn)讓”。美團上搜一下，周邊五公里內(nèi)還在營業(yè)的游泳館，兩只手都數(shù)得過來。數(shù)據(jù)也印證了這種感覺——2023年以來，全國游泳健身類場館注銷數(shù)量同比上漲了近四成，其中絕大多數(shù)是中小型游泳館。

很多人覺得奇怪。游泳不是“完美運動”嗎？不傷膝蓋、鍛煉全身、老少皆宜。怎么開游泳館的老板們，一個個都在虧錢跑路？

今天咱們就聊聊這件事，揭開游泳這門生意背后，那些普通人看不見的致命缺陷。

一、“完美運動”背后的成本黑洞

先算一筆賬。

一個標(biāo)準(zhǔn)游泳池，25米×15米那種，水量接近400噸。把這些水加熱到26-28攝氏度，冬天用電，夏天用燃?xì)?，一個月下來光能耗就要兩三萬塊錢。這還是保守估計。

我一個朋友在三線城市開游泳館，去年冬天一個月電費干了四萬六。他苦笑著說：“會員游一次才收三十塊，我得讓多少人下水才能把電費掙回來？”

除了能耗，還有水處理系統(tǒng)、救生員工資、場地租金、設(shè)備維護。最要命的是，游泳館不像健身房，器械往那一擺就行。游泳池的水要循環(huán)過濾，要加消毒劑，要定期換水，這些全是持續(xù)流出的真金白銀。

很多老板當(dāng)初入局時想的很簡單——辦卡預(yù)售，一收就是幾千塊，現(xiàn)金流看著很漂亮。但他們沒算到的是，預(yù)售的錢不是利潤，是負(fù)債。人家辦了一年卡，你就要服務(wù)人家一年。而這一年的每一天，水都在燒錢，電都在走表。

說白了，游泳館這門生意，天生就是個“高固定成本、低邊際收益”的苦差事。開一天門燒一天錢，不開門會員又要退費，進退兩難。

二、預(yù)售模式反噬：年卡越便宜，死得越快

這兩年經(jīng)濟形勢大家心里都有數(shù)。物價在漲，但老百姓的錢袋子在縮。以前三四千的年卡很多人眼睛不眨就辦了，現(xiàn)在都得掂量掂量。

游泳館老板們?yōu)榱藫尶?，開始打價格戰(zhàn)。你年卡2000，我就1500；你1500，我直接999。越降越低，最后誰也不掙錢。

更要命的是，低價預(yù)售吸引了大量原本沒打算長期游泳的人。這些人辦了卡也不怎么來，一個月游一兩次就算勤快的。從老板角度看，收了錢但服務(wù)沒怎么提供，似乎不虧。但問題是，游泳池的運營成本是剛性的，跟來多少人沒關(guān)系。來的人少，人均成本反而更高。

最后就形成一個怪圈：為了現(xiàn)金流拼命打折賣卡，賣完卡發(fā)現(xiàn)運營成本扛不住，服務(wù)質(zhì)量下降，老會員流失，又得靠更低的價格拉新。循環(huán)往復(fù)，直到資金鏈斷裂。

有數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，全國健身游泳類消費投訴中，預(yù)付卡退費糾紛占比超過六成。很多消費者交了錢，館子還沒去幾次，老板就跑路了。

這不僅僅是游泳館的問題，是整個預(yù)付制行業(yè)的通病。只不過游泳館的運營成本太高，讓這個病發(fā)作得更快。

三、城市與農(nóng)村：選址是個死穴

游泳館選址，是個兩難的事。

開在市中心，房租貴得離譜。一個標(biāo)準(zhǔn)池加配套設(shè)施，少說也要四五百平米，每月房租輕輕松松上五六萬。開在郊區(qū)，房租是便宜了，但客流量跟不上。畢竟游泳是個高頻但低客單價的事，沒有足夠的人口密度，根本撐不起來。

有人說那就開在大型社區(qū)旁邊啊。問題是，大型社區(qū)周邊本來商業(yè)配套就稀缺，開發(fā)商把好位置都留給了藥店、便利店、水果店這些高頻剛需業(yè)態(tài)。游泳館這種占地面積大、租金承受能力低的，只能去邊角料位置。

我調(diào)研過幾個新一線城市的游泳館分布，發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象——但凡存活超過五年的游泳館，大多依附于學(xué)校、機關(guān)單位或者大型體育中心。這些場館不用自己承擔(dān)全部租金，或者有穩(wěn)定的內(nèi)部客源作為托底。

而純商業(yè)性質(zhì)的游泳館，三年是個坎。頭三年能活下來的，不到四成。很多老板開頭信心滿滿，覺得周邊幾萬戶居民都是潛在客戶，真干起來才發(fā)現(xiàn)，愿意大冬天跑來游泳的，翻來覆去就那幾百號人。

四、健康隱憂：泳池水質(zhì)沒人敢細(xì)說

游泳館還有個避不開的問題——水質(zhì)。

前陣子看新聞，某市抽查了30家游泳館，衛(wèi)生指標(biāo)合格的只有11家。大腸桿菌超標(biāo)、余氯濃度過高或過低、尿素超標(biāo)，這些問題普遍存在。

余氯低了，消毒不徹底，細(xì)菌滋生；余氯高了，刺激皮膚和呼吸道，游完泳眼睛發(fā)紅、嗓子不舒服的人不少。尿素超標(biāo)更惡心，說白了就是有人在泳池里小便。

這背后還是成本問題。換一次水，加上加熱和藥劑，成本少說要幾千塊。有些小場館為了省錢，一池水用三個月不換，全靠過濾和加氯撐著。

消費者也不是傻子。水質(zhì)差、體驗不好，下次就不來了。續(xù)費率低，又逼著老板去賣更便宜的年卡拉新。這又是一個死循環(huán)。

所以你看，游泳館集體倒閉，表面看是經(jīng)濟下行、消費疲軟，根子上是這個商業(yè)模式本身就帶著缺陷。高成本、低頻次、強預(yù)售、弱續(xù)費，再加上選址和衛(wèi)生的先天短板，湊在一起就是個無解的難題。

五、出路在哪？看看那些活下來的怎么干

不過話說回來，也不是所有游泳館都在虧。那些活下來的，基本都做對了幾件事。

有的是轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)。成人年卡不賺錢，但兒童游泳培訓(xùn)是剛需?，F(xiàn)在家長在教育上花錢不手軟，一個孩子一期課程兩三千，暑假連開好幾期，現(xiàn)金流比年卡健康得多。加上現(xiàn)在生育政策鼓勵二胎三胎，雖然出生率整體在降，但存量孩子的教育投入反而在漲。

有的是抱團取暖。幾個游泳館聯(lián)合采購藥劑和設(shè)備，攤低成本；共享教練和救生員，提高人效。還有的和健身房、羽毛球館搞聯(lián)票，互相導(dǎo)流。

更聰明的，是把游泳館做成社區(qū)生活空間。不光是游泳，還能洗澡、汗蒸、喝茶、聊天，甚至搞親子活動。泳池本身不掙錢，但配套服務(wù)掙錢。這個思路對了——游泳只是個引流品，后端才是利潤來源。

還有一點值得說，就是別再死磕年卡了。次卡、月卡、季卡，短周期、低門檻，讓消費者決策成本降下來，也倒逼自己提高服務(wù)質(zhì)量去留住人。這個邏輯放在當(dāng)下的大環(huán)境里，其實更契合大家的消費心理——誰都不想被長期綁定，靈活才有安全感。

說回咱們普通人。游泳本身確實是好運動，只是選場館的時候多長個心眼。別貪便宜辦長期卡，按月付、按次付最穩(wěn)妥。去之前網(wǎng)上查查口碑，到現(xiàn)場聞聞味道、看看水質(zhì)，別拿自己健康開玩笑。

至于那些想入局的朋友，我的建議是——掂量掂量自己的資金實力，算清楚每天的固定成本，想好引流和留客的差異化打法。這門生意能做，但絕不是躺賺的買賣。

最后留個互動話題：你身邊有辦卡后店家跑路的經(jīng)歷嗎？游泳、健身、理發(fā)都算，歡迎在評論區(qū)聊聊你的故事，也給其他人提個醒。

咱們下期再見。