來源：天下網商

作者：王卓霖

隨著氣溫攀升，人類與蚊蟲的“戰(zhàn)役”又開啟了。

從紗窗、蚊帳、電蚊拍、滅蚊燈，到蚊香、花露水、驅蚊掛件、殺蟲劑等等，高度細分的品類覆蓋了多元化場景。

有電商平臺數據顯示，從4月份開始，驅蟲用品銷量迎來爆發(fā)式增長，環(huán)比增幅超100%。

各大品牌們紛紛推出智能驅蚊燈、植物精油貼片與APP可控電蚊拍等新品。

近期，一款自帶驅蚊功能的風扇在線上熱賣，背后是家電商家對于品類邊界的全新拓展。驅蚊產品商家，也通過微創(chuàng)新，擺脫同質化內卷，找到新增量。

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銷售增長100%

這個夏季，一款標注“驅蚊風扇”的空氣循環(huán)扇異軍突起，創(chuàng)維、美的、大宇等品牌均在售各具特色的驅蚊風扇。

“我們的驅蚊風扇，最大亮點就是吹風和驅蚊雙重功能是獨立可控的，一機兩用。2024年初面市以來，銷售同比增長都在100%以上?！眲?chuàng)維廚電小家電電商負責人謝曉婷說。

在創(chuàng)維集團天貓官方旗艦店，驅蚊風扇單價在200元左右，有單鏈接已經賣出超萬單，還有數千人加購到購物車。

電熱驅蚊器對驅蚊液的揮發(fā)范圍有限，而空氣循環(huán)扇的優(yōu)勢就是提升氣流循環(huán)效率，將驅蚊成分擴散到更大的空間范圍中。

二合一的產品設計，節(jié)省了家居收納空間和購買維護成本。

這兩年，風扇還陸續(xù)加入了語音控制、WIFI鏈接遠程操控、人機對話等智能化設置，母嬰和老年人群使用起來更方便。

產品在研發(fā)階段時，團隊發(fā)現難度不小。

最難的是機身，需要兼顧集成驅蚊模組與語音電控模塊，內部結構緊湊，極易造成電氣爬電距離不足、溫升超標等風險隱患。

經過半年的技術打磨，研發(fā)人員自研出解決方案，并通過了國家3C檢測，這也成了產品最關鍵的技術壁壘。

此外，創(chuàng)維還新增了電驅蚊液產品，每年5-10月份蚊蟲高發(fā)季就是老客的囤貨時間。品牌也由此形成了一套“整機銷售+耗材復購”的模式，補齊傳統小家電低頻消費的短板。

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爆賣6萬單

家電商家打破品類邊界，而產業(yè)帶商家則通過深挖供應鏈優(yōu)勢，做起精細化文章。

安徽亳州利辛，是全國知名的紡織服飾產業(yè)帶之一，當地擁有從紗線纖維、織布面料、印染到成衣服飾的完整產業(yè)鏈。

2012年前后，當地人結合紗網材料和磁條研發(fā)出磁性軟紗門，也就是防蚊門簾。

產品上市后獲得消費端好評，該產業(yè)也迅速發(fā)展成當地的支柱產業(yè)，形成了百余家相關企業(yè)集群。

陳志康所在的利辛縣拓優(yōu)紡織品銷售有限公司，擁有一家年產100萬件防蚊門簾的工廠，年銷售額在千萬元級，八成為代工業(yè)務。

“爆單的時候，線上線下渠道加起來，一天能出6萬單。今年我們加入了淘寶國貨嚴選，銷售額同比增長20%左右?！标愔究地撠煿具\營業(yè)務。

工廠的銷售旺季一般從每年五六月份開始，“廣州地區(qū)賣得多，后面就北移到江蘇、河南、河北等地，主要看天氣情況?！?/p>

由于防蚊門簾的生產加工門檻不高，產品的差異化顯得尤為重要。

陳志康帶領團隊研發(fā)過不少新品，先是常規(guī)優(yōu)化細節(jié)，將早期門簾上用到的磁塊替換成磁條，提升密封性，再在底部加上香樟木，防蚊又防蟑螂。

另外，工廠為養(yǎng)寵人群設計了一款網面硬度更大的門簾，可以防止貓抓撕咬。團隊還設計了卡通型、繡花型、全隱私、半隱私等款式，滿足不同用戶的需求。

陳志康介紹，這些年防蚊門簾的使用場景從商超、酒店到廠房，還有很多農村別墅和戶外大棚。

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市場破局點

根據華經產業(yè)研究院的統計數據，2025年國內驅蚊市場規(guī)模突破百億元。

中國驅蚊市場供給，產業(yè)鏈高度成熟，加劇了產品同質化的矛盾，也為破局者提供了新機會。

有商家通過優(yōu)化升級產品細節(jié)，用“老品類+新體驗”模式，喚醒消費者認知。

這兩年熱賣的爆珠驅蚊貼，在傳統驅蚊貼內部封裝了一顆或多顆微型爆珠，使用前捏破爆珠，激活蘊藏其中的香味和驅蚊成分。有商家上線產品首月就賣出數十萬顆。

家居品牌美朵嘉，則在傳統蚊帳的基礎上，升級了支架承重、網紗頂破力及防爆拉鏈等細節(jié)，滿足母嬰家庭需要，年銷售額過億元。

這些年崛起的戶外露營經濟，也成為防蚊產品的新增量賽道。

去年，國民品牌六神切入戶外出行，推出主打便攜和香氛體驗的驅蚊蛋，在年輕群體中迅速出圈，成為上海家化的億元單品。

還有商家橫向瞄準特定人群做產品研發(fā)。

上市公司潤本圍繞嬰童群體，研發(fā)上線了驅蚊貼，形成了嬰童驅蚊產品、嬰童護理產品、精油產品三大業(yè)務線，當前公司市值超80億元。

這些突圍路徑，都指向一個結論：只有跳出價格混戰(zhàn)，回歸用戶需求原點，才能穿越周期。