上海
作者 | 黃昱
持續(xù)在巴西這一藍(lán)海市場(chǎng)加碼后，阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通正迎來(lái)收獲期。
華爾街見(jiàn)聞獲悉，在剛剛結(jié)束的速賣(mài)通海外618大促中，速賣(mài)通巴西整體GMV環(huán)比328大促增長(zhǎng)超過(guò)50%；其中，提前備貨至海外本地倉(cāng)、客單價(jià)50美元以上的中大件商品GMV增長(zhǎng)超過(guò)70%；與此同時(shí)，品牌成交滲透率首次突破50%，創(chuàng)下歷史新高。
這一組數(shù)據(jù)背后，不只是一次大促成績(jī)單，更折射出跨境電商競(jìng)爭(zhēng)邏輯的變化：過(guò)去拼低價(jià)和流量，如今開(kāi)始拼履約能力、品牌能力與本地化經(jīng)營(yíng)能力。
近年來(lái)，速賣(mài)通在包括巴西在內(nèi)的拉美市場(chǎng)重點(diǎn)投入本地發(fā)貨。憑借海外倉(cāng)高效的物流履約能力，商家能有效縮短交貨時(shí)間，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿。
據(jù)華爾街見(jiàn)聞了解，2025年6月開(kāi)始，速賣(mài)通加大了對(duì)巴西海外倉(cāng)商家的扶植。
2026年5月，在“2026跨境必爭(zhēng)市場(chǎng)”增長(zhǎng)計(jì)劃中，速賣(mài)通將拉美和美國(guó)、韓國(guó)共同列為全面加碼的核心市場(chǎng)，通過(guò)巨額投入與政策紅利，為跨境商家在全球貿(mào)易變局下尋找更多增長(zhǎng)確定性。
同月，速賣(mài)通與巴西郵政簽署諒解備忘錄（MOU），雙方計(jì)劃圍繞偏遠(yuǎn)地區(qū)配送、末端網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)效率展開(kāi)更深合作。
對(duì)于跨境平臺(tái)而言，這類(lèi)合作意義并不只是配送。
巴西地理跨度大、物流基礎(chǔ)設(shè)施復(fù)雜，“最后一公里”長(zhǎng)期是制約電商體驗(yàn)的重要因素。誰(shuí)能把配送網(wǎng)絡(luò)鋪到更深層次，誰(shuí)就更容易形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
除了本地化外，速賣(mài)通在巴西市場(chǎng)的訂單大漲，也離不開(kāi)其對(duì)品牌化的大力投入。
作為“中國(guó)跨境電商四小龍”（TEMU、SHEIN、速賣(mài)通、TikTok Shop）之一，速賣(mài)通如今將“品牌出?！币曌髯钪匾膽?zhàn)略。
在2025年直接向亞馬遜宣戰(zhàn)后，速賣(mài)通明確將“品牌出海+海外托管”作為2026年核心關(guān)鍵詞。
近年來(lái)，拉美被視作全球電商最后一塊高增長(zhǎng)市場(chǎng)，而巴西則是其中體量最大的核心市場(chǎng)。可以說(shuō)，拿下巴西，就等同于拿下拉美的半壁江山。
對(duì)于正在尋找新增長(zhǎng)空間的中國(guó)跨境電商而言，巴西無(wú)疑是塊熱土。此外，巴西政府的降稅政策也給中國(guó)跨境電商帶來(lái)新的紅利期。
跨境電商前往巴西撈金無(wú)疑是大勢(shì)所趨，但這片藍(lán)海并不風(fēng)平浪靜，巴西市場(chǎng)仍然存在稅種多且復(fù)雜、合規(guī)門(mén)檻高、清關(guān)緩慢、本土化難度大等挑戰(zhàn)。
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