來源：酒業(yè)內(nèi)參

　　2025 年 11 月，慶州 APEC 領(lǐng)導(dǎo)人會議周期間，青瓦臺國宴之上，一款產(chǎn)自中國江蘇宿遷的白酒成為全場焦點。它徹底褪去 “佐餐酒” 的固有標(biāo)簽，以韓國官方最高規(guī)格國宴用酒的身份，亮相于各國外交使節(jié)與政商領(lǐng)袖面前。誰也未曾料到，這款來自宿遷的中國白酒，在韓國市場實現(xiàn)了如此迅猛的破圈。

　　一瓶中國白酒，何以登上韓國頂級國宴？

　　夢之藍(lán)亮相青瓦臺國宴，絕非偶然。2025年 APEC 領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議國宴酒水清單中，夢之藍(lán)赫然位列其中。

　　想要在韓國高端宴席站穩(wěn)腳跟，并非易事。韓國烈酒市場格局穩(wěn)固，本土燒酒、進(jìn)口威士忌早已占據(jù)主流，數(shù)十年形成的消費習(xí)慣，讓海外酒類品牌極難切入。而青瓦臺國宴的選酒標(biāo)準(zhǔn)，代表著官方的品質(zhì)背書、外交層級認(rèn)可。

　　回望夢之藍(lán)的足跡：2016 年杭州 G20 峰會、2017 年達(dá)沃斯論壇、2018 年上合組織青島峰會，以及廈門金磚國家會晤、“一帶一路” 國際合作高峰論壇等諸多中國主場外交活動中，夢之藍(lán)頻頻亮相。但此次意義尤為特殊 —— 過往皆是在中國主場亮相，而這一次，夢之藍(lán)被韓方主動選定為國宴用酒。從主動參與國際活動，到獲海外官方認(rèn)可入駐國家級宴席，這份跨越，背后是長年累月的積淀與籌備。

　　布局韓國市場，洋河動作扎實且步步深入。近期，洋河股份聯(lián)合新浪財經(jīng)在首爾舉辦可持續(xù)全球領(lǐng)導(dǎo)者大會海外專場，整場活動形成完整的市場閉環(huán)：一方面舉辦中韓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展交流會，邀請兩國商界精英共探 ESG 發(fā)展與跨境合作機(jī)遇；另一方面深入走訪韓國本土企業(yè)，實地調(diào)研市場現(xiàn)狀；同時專場舉辦產(chǎn)品上市推介會，面向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與媒體全面展示洋河產(chǎn)品。

　　這并非單純的品牌宣講，而是一場落地性極強(qiáng)的本土化布局。如果說亮相各大國際峰會、論壇，是積累全球聲譽(yù)的 “門面”，那么首爾落地的系列商務(wù)活動，便是扎根當(dāng)?shù)厥袌龅?“內(nèi)里”。在韓國市場，洋河走出了一條高層政經(jīng)背書 + 本地化商業(yè)深耕的雙軌路線。

　　從市場數(shù)據(jù)來看，韓國烈酒進(jìn)口市場長期由威士忌主導(dǎo)，進(jìn)口白酒整體份額偏低。就在這樣的競爭環(huán)境下，洋河旗下產(chǎn)品穩(wěn)居韓國免稅渠道中國白酒銷量榜首。國宴亮相之后，韓國各大免稅店也主動調(diào)整陳列，將夢之藍(lán)系列置于核心展示區(qū)。品牌勢能從高端外交圈層層層傳導(dǎo)至大眾消費端，悄然走入韓國普通家庭的酒柜。每一步布局看似低調(diào)，實則謀定而后動。

　　不靠流量營銷，韓國 MZ 世代為何青睞夢之藍(lán)？

　　國宴的認(rèn)可足以奠定高端定位，而更令行業(yè)意外的是，這款中國白酒在韓國年輕群體中迅速走紅。

　　如今在首爾江南，不少文娛企業(yè)商務(wù)宴請，舍棄傳統(tǒng)威士忌轉(zhuǎn)而選用夢之藍(lán)，相關(guān)場景頻頻現(xiàn)身社交平臺；漢陽大學(xué)等高校的畢業(yè)生慶典上，夢之藍(lán)成為合影里的常見元素；在都市公寓與辦公區(qū)的私人酒柜中，韓國年輕人也開始用這款白酒調(diào)制飲品、舉辦聚會，賦予其全新的飲用場景。

　　外界難免疑惑：洋河是否在韓國投入巨額廣告宣傳？答案是否定的。品牌既沒有為迎合當(dāng)?shù)乜谖墩{(diào)整酒精度數(shù)，也未開展大規(guī)模商業(yè)投放。

　　一直以來，韓國烈酒市場形成了兩大穩(wěn)固陣營：本土燒酒與進(jìn)口威士忌。當(dāng)?shù)叵M者早已養(yǎng)成習(xí)慣——烤肉配燒酒、威士忌加冰。中國白酒曾一度與 “潮流社交” 相去甚遠(yuǎn)。但夢之藍(lán)成功叩開了韓國 MZ 世代的消費大門，其制勝關(guān)鍵，并非一味迎合，而是堅持自我、輸出獨特態(tài)度。

　　首先是出眾的視覺表現(xiàn)力。夢之藍(lán)瓶身采用漸變深藍(lán)設(shè)計，瓶底通透淺藍(lán)向上過渡漸變，搭配金屬質(zhì)感瓶蓋，造型修長雅致，高度契合當(dāng)下 Ins 風(fēng)審美，天然具備社交傳播屬性。

　　其次是東方文化符號的吸引力。當(dāng)下中國流行文化在韓國年輕群體中持續(xù)滲透，短視頻、特色美食等元素早已融入首爾日常。在這一背景下，夢之藍(lán)不再只是一款酒水，更成為極具新鮮感的東方文化載體，收獲年輕人的好感。

　　放眼整個海外酒水行業(yè)，多數(shù)品牌進(jìn)入韓國市場，都會選擇徹底本土化：降低酒精度、改良口感、更換包裝、簽約本土明星代言。而洋河始終堅守原有配方與酒精度，拒絕盲目妥協(xié)。

　　酒業(yè)專家肖竹青曾表示，白酒出海的核心是文化與生活方式的溝通，絕非簡單調(diào)整酒精度。品牌年輕化，也不等于一味做低度酒，重點在于讓產(chǎn)品融入當(dāng)?shù)啬贻p人的生活場景。洋河尊重產(chǎn)品本身特質(zhì)，把飲用方式、社交玩法的選擇權(quán)交給消費者，反而走出了差異化路線。

　　十年深耕構(gòu)筑壁壘：從社媒破圈到全渠道落地

　　國宴出圈、年輕人追捧，都是看得見的成果，而支撐這一切的，是洋河在韓國市場長達(dá)十年的默默深耕。

　　品牌初入韓國時，面臨經(jīng)銷商認(rèn)可度低、消費者接受度不足的困境。市場真正迎來轉(zhuǎn)機(jī)，始于2022年。當(dāng)年洋河試水韓國網(wǎng)紅直播合作：聯(lián)合 YouTube美食博主搭配炸雞品鑒產(chǎn)品，單條視頻播放量數(shù)十萬；走進(jìn)首爾街頭開展戶外試飲直播，直面普通消費者，傳播效果遠(yuǎn)超傳統(tǒng)硬廣。

　　2025年夢之藍(lán)登上青瓦臺國宴，并非偶然。持續(xù)的社交媒體運營，讓產(chǎn)品在當(dāng)?shù)胤e累了廣泛認(rèn)知，國宴亮相順勢成為引爆熱度的關(guān)鍵節(jié)點。

　　2026 年 5 月，洋河股份、韓國南京貿(mào)易株式會社與在韓中國白酒協(xié)會完成三方戰(zhàn)略合作簽約，正式發(fā)力打通韓國全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　真正為品牌構(gòu)筑起競爭壁壘的，不只是一次次標(biāo)志性事件，更是長期、高頻、精細(xì)化的持續(xù)運營：韓國本土餐廳推出韓餐搭配綿柔白酒的特色套餐，烤肉與夢之藍(lán)意外適配；社交平臺上，本土 KOL 自發(fā)分享聚會日常，產(chǎn)品自然出鏡，摒棄生硬廣告；首爾多地定期舉辦 “夢之藍(lán)之夜” 高端品鑒會，邀請圈層意見領(lǐng)袖參與，輻射高端社交圈。

　　國宴的官方背書，打消了消費者對品質(zhì)的顧慮；年輕群體的自發(fā)傳播，點燃了大眾的消費興趣；十年渠道深耕，則解決了產(chǎn)品觸達(dá)的問題。三者相輔相成，形成良性循環(huán)。

　　中國白酒出海，真正的核心是什么？

　　過往不少白酒品牌出海，模式相對單一：參加國際展會、贊助華人社群活動、布局機(jī)場免稅店。最終產(chǎn)品大多流向海外華人圈層，始終難以打入當(dāng)?shù)刂髁飨M市場。

　　而洋河在韓國的探索，跳出了傳統(tǒng)思維：不強(qiáng)行輸出固有口味，而是引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M者主動發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值；不靠短期流量爆發(fā)，而是以長期主義做渠道建設(shè)與文化滲透。

　　白酒走向世界，本質(zhì)不是把中國味道強(qiáng)加于人，而是用世界能理解的方式，講述中國文化故事。洋河在韓國的實踐，雖未必能復(fù)制到所有海外市場，但其尊重當(dāng)?shù)厥袌?、堅守長期主義、注重場景化溝通的思路，值得思考和借鑒。